В момента работя върху създаването на табло за управление на тръбопроводи за продажби. Имам всички данни на място и сега търся визуализация, за да създам таблото за управление. Една от диаграмите, които абсолютно искам, е диаграма с фунии за продажби.
Какво представлява фунията за продажби?
Във всеки процес на продажба има етапи. Типичният етап на продажбите може да изглежда така, както е показано по -долу:
Идентифицирана възможност -> Валидирана -> Квалифицирана -> Предложение -> Печелене/Загуба
Ако мислите за цифрите, ще осъзнаете, че това формира фуния за продажби.
Много възможности са „идентифицирани“, но само част от тях са в категорията „Валидирани“, а дори по -малките завършват като потенциален лидер.
В крайна сметка има само няколко сделки, които са спечелени или загубени.
Ако се опитате да го визуализирате, ще изглежда нещо, както е показано по -долу:
Сега нека пресъздадем това в шаблона на диаграма на фунията за продажби в Excel.
Изтеглете шаблона на диаграма на фунията за продажби, за да го последвате
Гледайте видео - Създаване на диаграма на фуния за продажби в Excel
Шаблон за диаграма на фуния за продажби в Excel
Нека първо да разгледаме данните:
Ето стъпките за създаване на диаграма на фунията за продажби в Excel:
- Подредете данните. Използвам същия набор от данни, както е показано по -горе, но вмъкнах допълнителна колона между етапите на продажбите и колоните със стойност на сделката.
- В колоната с фиктивни данни въведете 0 в B2 и използвайте следната формула в останалите клетки (B3: B6)
= (ГОЛЯМ ($ C $ 2: $ C $ 6,1) -C3)/2
- Изберете данните (A2: C6) и отидете на Insert -> Charts -> Insert Bar Chart -> Stacked Bar.
- Горните стъпки създават подредена лентова диаграма, както е показано по -долу:
- Изберете вертикалната ос и натиснете Control +1 (или щракнете с десния бутон и изберете Форматиране на ос). В прозореца Форматиране на ос, в Опции на оста, изберете категории в обратен ред. Това би обърнало реда на диаграмата, така че да имате „Идентифицирана“ етапна лента в горната част.
- Изберете синята лента (която е с фиктивни данни) и направете цвета й прозрачен
- Изберете червените ленти и натиснете Control +1 (или щракнете с десния бутон и изберете Форматиране на ос). В прозореца Форматиране на серия данни изберете Опции за серия и променете Gap Width на 0%. Това би премахнало пролуката между тези пръти
- Това е. Сега премахнете боклуците от диаграмата и форматирайте диаграмата си, за да изглежда страхотно. Ето няколко стъпки, които предприех, за да го форматирам:
- Премахната е легендата и хоризонталната ос
- Заглавието на диаграмата е променено на „Фуния за продажби“
- Цветовете на лентата са променени на сини
- Добавена е рамка към лентите
- Добавени етикети за данни
- Премахнати линии на мрежата
Всичко е наред, Сумит. Но къде е таблото за управление?
Работя по него и веднага щом свърша с него, ще го споделя с всички вас. Засега ето един поглед как планирам да използвам тази диаграма на фунията за продажби в таблото за управление на тръбопровода за продажби.
Наистина съм развълнуван, тъй като за първи път ще споделя пълноправно табло за управление в моя блог. Ако искате да видите още уроци за таблото за управление на Excel в този блог, дайте ми отзив в раздела за коментари.
Също така, ако смятате, че има някакви визуализации, които биха изглеждали страхотно в таблото за продажби, просто ми изпратете бележка или оставете мислите си в секцията за коментари.
